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向“新”而行跨“海”而兴!看湛江制造的中东突围记

来源:火狐体育娱乐官方网站    发布时间:2025-12-31 12:11:48

  迪拜世界贸易中心内,“湛江小家电”专区引人注目,智能电饭煲、精巧电热水壶前,不时有身着长袍的客商驻足细看、询问洽谈;几天前的利雅得前沿会展中心,湛江专场推介会的“一对一”洽谈区气氛火热,意向订单在沟通中快速累积……

  12月17日至24日,湛江近30家小家电企业组成“品牌方阵”,以统一形象接连亮相阿联酋迪拜与沙特利雅得两大国际展会,并成功举办“中国(湛江)—沙特(利雅得)小家电产业推介暨经贸合作交流会”,共斩获意向订单超6000万美元。

  这是近年来湛江首次大规模组织企业“抱团出海”对接中东市场。从“各自出击”到“集体出海”,从展品陈列到产业对接,这场“抱团行动”不仅展现了“湛江制造”的整体实力,更在中东市场擦亮了区域品牌,叩开精准合作与市场拓展的新大门。

  迪拜世界贸易中心展馆内人声鼎沸、客商云集,一片以蓝白为主色调的展区格外醒目。在“好家电 湛江造”的标识下,展区内产品陈列井然有序,洽谈席位虚位以待。

  2025年第十九届阿联酋国际家用电器及电子消费品展(AES),是湛江企业“抱团出海”、在中东市场打响集体品牌的第一站。

  过去,湛江企业参加国际展会多零散布局,品牌形象不够突出。而此次赴中东,湛江企业通过政府系统组织,以“专区结合公共展位”的模式,连续亮相迪拜与利雅得两大行业展会,旨在通过整体统一的“湛江市小家电(厨房电器)外贸转型升级基地”形象,推动“湛江制造”以更鲜明、更专业的姿态走向国际市场。

  “抱团出海给我们大家带来了前所未有的底气。”广东鑫润滔科技有限公司总经理吴长成表示,统一亮相的效果远超单独参展,客流量更集中,品牌印象也更深刻,不仅为公司能够带来了直接的商机,更提升了参展信心。

  这种底气转化为了实实在在的机遇。据统计,仅在迪拜展会期间,湛江展团便累计收获意向订单约2600万美元。不少客商在询问产品细节时,会关切“是否全部来自湛江基地”,显示出“湛江小家电”作为区域集体品牌的认知度正在快速提升。

  据了解,此次迪拜展会和利雅得展会湛江专区各设置23个展位,展品涵盖智能电饭煲、节能电水壶、家居收纳产品等多个品类,吸引了大量来自中东、非洲及南亚地区的专业买家驻足咨询、洽谈合作。

  值得一提的是,不少客商在一家公司了解产品后,主动问询并前往同一专区内其他参展企业比价洽谈。“湛江小家电”作为地域性产业品牌的整体认知与信任,正在采购商心中同步构建,集群品牌效应初步显现。

  从“问产品”到“问产地”,再到主动探寻基地内更多的合作可能,此次中东之行,公司实现了从“销售单品”到“推介集群”的关键跨越,“湛江小家电”也正以一种更清晰、更专业的形象,稳步嵌入中东市场的供应链与消费视野中。

  品牌形象集中展示只是第一步,将品牌影响力转化为实打实的订单与合作,才是此次湛江小家电“抱团出海”的深层目标。这场中东之行,既是湛江企业的“集体秀”,也是叩开从中东一般贸易走向深度产业协同的“金钥匙”。

  迪拜、利雅得两大展会现场,湛江公司能够带来的并非普通产品的简单陈列,而是深度洞察本地需求后的精准供给。在湛江市商务部门统一协调下,湛江企业在展会前通过深入当地市场实地调研在售产品、拜访当地商协会及大型采购商、银行机构等,了解市场需求,定向邀约采购意向客商到展位详细洽谈。

  展会现场,企业借助AI智能平台精准对接客商,提升洽谈效率,并及时跟进意向客户,热情邀请客商到国内当地考验查证。以广东龙力电器有限公司不锈钢电热水壶为例,针对中东地区水资源紧缺的现状,产品重点强化了节能节水与健康沸水功能,成为现场采购商关注的热点。

  一位沙特大型商超的采购商直言:“我们寻找的不是一个供应商,而是一个能持续理解我们市场、并拥有快速反应能力的产业伙伴。湛江展团展现出的整体配套能力和对产品的专注,让我们正真看到了这种可能性。”这恰恰说明,湛江以专区集中亮相的“产业集群”模式成效凸显,成功将采购商的目光引向了供应链稳定性、协同创新潜力与长期合作价值等更深层次的考量。

  借助品牌联展东风,“中国(湛江)—沙特(利雅得)小家电产业对接暨经贸合作交流会”顺利举行,逐步推动了双向经贸合作。活动系统介绍了湛江小家电从产品设计、质量品控、认证标准等产业集群优势,进行了湛江投资环境和沙特投资环境推介,促成湛江市中新电气、广东金月电器、广东省湛江市家用电器等企业与沙特合作方签署协议,涉及项目投资和订单采购等方面合作,总金额超3200万美元。据了解,已有沙特企业计划组团赴湛江当地考验查证,探讨共建研发中心或合资生产线等更深层合作可能。

  此外,为构建长期协作机制,湛江市进出口商会与迪拜龙城总商会签署了战略合作协议,双方将围绕信息共享、贸易投资对接及商事纠纷协调等重点领域,建立常态化合作机制,共同打造服务湛江企业开拓中东市场的持续、稳定、高效合作平台。

  此次抱团出海是湛江落实“粤贸全球”部署、深化国际产能合作的重要举措。湛江市商务局表示,下一步将持续搭建务实经贸平台,积极组织公司参与“一带一路”重点市场展会,全力支持本土企业特别是小家电、建材、家居等优势产业集群拓展国际渠道,推动“湛江制造”稳步走向更广阔的全球市场。

  在2025年首届中国(沙特)出口品牌联展上,一家并未申请展位的湛江企业,却在这场盛会中接连收获合作意向。

  据悉,广东南方门业有限公司以考察市场身份随团前来沙特,在展会现场及代表团活动间隙流动展示自家产品。利雅得一家大型房地产商代表对其一款入户门产品颇为认可,现场提出了代理合作意向;还有一位建材采购商在经过查看和洽谈后,与之达成了10万樘门的采购意向。

  “我们原计划只是来摸市场、看行情,没想到需求这么直接,反应很热烈。”该门业生产企业负责这个的人说,初次到中东考察市场收获远超预期,公司已计划主动参与各类专业建材展会,正式拓展海外市场。针对该企业缺乏外贸实战经验,湛江市商务部门积极协调资源为其提供跨境物流、合同执行、收汇结算等实务环节的指导与帮助,助其早日出海。

  这次“意外”收获,生动诠释了“随团考察”这一轻量化出海模式的有效性,为众多渴望开拓市场却暂未做好全面准备的中小企业,提供了一条务实、灵活的探路途径。

  来源:【河北经济日报】本文来自【河北经济日报】,仅代表作者观点。全国党媒信息公共平台提供信息发布传播服务。

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